توضیحات :
مبانی نظری عناصر آمیخته بازاریابی پی 4 در 66 صفحه در قالب Word قابل ویرایش.
فهرست مطالب:
بازاریابی چیست؟
جدول 2-1 عوامل قابل کنترل و غیرقابل کنترل در فرایند بازاریابی
2-2- بازاریابی بین المللی
2-3- تعریف محصول5- اعتبار مصرف کننده
6- تعمیر و نگهداری
7- آب و هوا
8- اندازه محصول
9- تأمین انرژی
10- وجود سایر کالاها
11- مواد خام
12- ذوق و سلیقه مصرف کننده
13- عادتهای مصرف
14- نفوذ دولت
15- تاریخچه شرکت و عملیات آن
2-5- برنامه ریزی محصول برای بازارهای بین المللی
2-6- کاربردهای محصول و تغییر موضع آن
2-7- بسته بندی
2-7-1- نوشته های مندرج در بسته بندی
1- زبان
2- قوانین و مقررات
3- اطلاعات مربوط به مصرف کننده
2-8- سیاست های ضمانت و خدمت
2-9- ضمانت کالا
2-10- خدمات کالا
منحنی عمر کالا
شکل 2-1- سه سطح مختلف محصول
2-4- عوامل موثر در تطبیق کالاها با بازارهای گوناگون
1- سطح مهارت فنی
2- هزینه نیروی انسانی
3- سطح بیسوادی
4- سطح درآمد
شکل 2-2 : فروش و سود در منحنی عمر کالا از تولد تا مرگ
2-11-1- منحنی عمر محصول در تجارت بین المللی
2-12- استراتژیهای طراحی و ساخت
2-13- طراحی و ساخت محصولات برای بازارهای جهانی
2-13-1 ایجاد ایده برای محصول جدید
2-13-2- غربال ایده ها
2-13-3- پروراندن ایده و آزمایش آن
2-13-4- آزمایش ایده های پرورانده شده
2-13-5- ایجاد استراتژی بازاریابی
2-13- 6-تجزیه و تحلیل بازرگانی
2-13-7 طراحی و ساخت محصول
2-13-8 آزمایش بازار یابی
2-13-9 تجاری کردن محصول
شکل 2-3 : مراحل عمده در ایجاد محصول
2-14- قیمت
2-14-1- عوامل داخلی شرکت
2-14-1-1- اهداف شرکت
2-14-1-2- تاثیر هزینه بر قیمت
2-14-1-3- هزینه حمل و نقل
2-14-1-4- عوارض گمرکی
2-14-1-5- هزینه تولید محلی
2-14-1-6- مخارج کانال توزیع
2-14-2- عوامل بازار و محصول
2-14-2-1- تداوم در خرید
2-14-2-2- میزان اساسی بودن کالا
2-14-2-3- قیمت واحد
2-14-2-4- درجه مقایسه
2-14-2-5- میزان وجهه و تبعیت از مد
موضع دهی قیمت
2-14-3- عوامل محیطی قیمت گذاری
2-14-3-1- نوسانات نرخ ارز
2-14-3-2- تورم
2-14-3-3- کنترل قیمت
2-14-3-4- مقررات دامپینگ
2-15- استراتژیهای قیمت گذاری
2-16- تعیین قیمت
2-17- مفهوم تبلیغات (ترفیع )
2-17-1- ابزار تبلیغات
2-17-2- فرآیند ارتباط
2-17-3- فرآیند ارتباط در بازاریابی بین المللی
2-18- استراتژیهای تبلیغات بین المللی
2-18-1- استراتژی رانش
شکل 2-6- استراتژی رانش
2-18-2- استراتژی کشش
شکل 2-7- استراتژی کشش
2-18-3- استراتژی کشش یا «رانش» ؟
2-19- فروش شخصی
2-20- توزیع
2-20-1- واسطه های بازاریابی
2-20-1-1- عمده فروش ها
2-20-1- 2-واسطه های تاجر
2-20-1-3- واسطه های نماینده
2-20-1-4- خرده فروشان
2-20-1-5- خرده فروشی در کشورهای توسعه نیافته
2-20-2- خرده فروشی در کشورهای در حال توسعه
2-20-3- خرده فروشی در کشورهای ثروتمند
2-21- واسطه های بین المللی
2-21-1- واسطه های صادرات
2-21-2- واسطه های واردات
2-22- توزیع فیزیکی در بازارهای بین المللی
2-23- انبارکردن در بازاریابی بین المللی
2-24- کنترل موجودی در بازارهای بین المللی
2-25- نظام اطلاعاتی بازاریابی جهانی
2-26- تحقیقات بازاریابی
2-27- سهم بازار
2-28-فروش در بازارهای خارجی
شکل 2-8 خط مشی¬ های ورود به بازار خارجی
2-29-برنامه بازاریابی بین المللی
2-30- سازمان¬دهی بازاریابی بین المللی
پیشینه تحقیق
الف) تحقیقات داخلی
ب) تحقیقات خارجی
منابع فارسی
منابع انگلیسی
بخشی از متن :
بازاریابی چیست؟
انجمن بازاریابی آمریکا بازاریابی را اینچنین تعریف نموده است:
«بازاریابی فرآیند برنامهریزی و تحقق یک ایده قیمت گذاری، تبلیغات و توزیع
کالا، خدمت و یا عقاید و اندیشه ها است. به نحوی که مبادله ای ایجاد نماید
که اهداف فردی و سازمانی توسط این مبادله ارضاء شود .
بطور کلی بازاریابی موارد زیر را در برمی گیرد :
- تعیین مشتریان بالقوه و شناسایی نیاز و خواسته آنها
- طراحی و ساخت و یا ارائه کالا و خدمتی که نیاز و خواسته آنها را برآورده نماید .
- تعیین قیمت مناسب
- توزیع کالا و خدمت در زمان و مکانی که برای مشتری مناسب باشد .
- ایجاد ارتباط با مشتریان و ارائه اطلاعات لازم
- بازخورد از مشتریان و ارائه خدمات پس از فروش
- نیل به اهداف سازمانی (سود و غیره)
یک بازاریابی در بازار داخلی[1] باید بتواند با
تغییر و تعدیل ماهرانه عوامل قابل کنترل در محیطی که سرشار از عوامل
غیرقابل کنترل هست خود را تطبیق دهد تا بتواند به بهترین وجه وظایف خود را
انجام دهد . شکل شماره 2-1 عوامل قابل کنترل و عوامل غیرقابل کنترل را نشان
می دهد .
عوامل قابل کنترل
عوامل غیرقابل کنترل
محصول
قیمت
تبلیغات
کانال توزیع
مشتری
هزینه
دموگرافی
اقتصادی
اجتماعی
سیاسی
تکنولوژیکی
فیزیکی
حقوقی
رقابتی
جدول 2-1 عوامل قابل کنترل و غیرقابل کنترل در فرایند بازاریابی
2-2- بازاریابی بین المللی
چارچوب بنیادی بازاریابی بین المللی با بازاریابی داخلی تفاوتی ندارد.
به عبارت دیگر شناخت بازار هدف، طراحی و ایجاد کالا یا خدمت، قیمت گذاری،
توزیع و تبلیغات اساس بازاریابی و بازاریابی بین المللی را تشکیل می دهند
.(کریس فلیپ، 1955)
اما بازاریابی بین المللی چیست ؟ بازاریابی بین المللی در ساده ترین وجه
عبارت است از اجرای یک و یا چند مورد از فعالیتهای بازاریابی از این سو به
آن سوی مرزهای ملی یک کشور. مانند شرکت کوچکی که صرفاً کالای خود را به یک
کشور خارجی صادر می کند و مسئولیت قیمت گذاری، تبلیغات و توزیع با عقد
قراردادی، به عهده نماینده خارجی خواهد بود. در پیچیده ترین وجه، بازاریابی
بین المللی عبارت از برنامه ریزی و اجرای تمام فعالیتهای بازاریابی در
بسیاری از کشورها است. (کریس فلیپ، 1955)
با توجه به توضیحات فوق الذکر مدیریت بازاریابی را می توان به دو سطح مختلف تقسیم کرد :
- مدیریت بازاریابی داخلی: که عبارت از مدیریت عوامل قابل کنترل در محیط
بیرونی غیرقابل کنترلی که توسط مرزهای جغرافیایی و سیاسی یک کشور محدود شده
است .
- مدیریت بازاریابی بین المللی: که فعالیت در چندین بازار خارجی را شامل
می شود و در این بازارها نه تنها عوامل غیرقابل کنترل از کشوری به کشور
دیگر متفاوت است بلکه احتمال قوی وجود دارد که عوامل قابل کنترل نیز از
بازاری به بازار دیگر متفاوت باشد .
2-3- تعریف محصول
محصول عبارت است از هرچه که بتوان به بازار جهت جلب توجه، خرید، استفاده
یا مصرف ارائه نمود و ممکن است خواسته و یا نیازی را بتواند برآورده کند.
محصول می تواند شامل کالاهای فیزیکی، خدمات، افراد، اماکن، سازمان ها و
ایده ها شود.(فلیپ کاتلر، 1994)
محصول باید از سه بعد مورد بررسی قرار گیرد . هسته و یا بخش اصلی محصول[2]
یعنی آن بخشی که مشتری واقعاً بدنبال خرید آن است. همان گونه که در شکل
2-2 نشان داده شده است هسته که مزایای اصلی یک کالا و یا خدمتی که بتواند
مشکلی را حل نماید در مرکز کل محصول قرار دارد. بنابراین در موقع طراحی یک
محصول باید در نظر داشت که فایده اولیه و اصلی یک محصول چیست و یا خریدار
به چه منظوری کالا را می خرد .
1. Domestic Market
1. Core product
